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進價幾十元的眼鏡可以賣到上千元 消費者叫貴,商家卻哭窮
2020-10-16 08:03:01杭州網

每日商報 10月8日世界視力日之際,央視發佈了一組讓人觸目驚心的數據,截至目前,我國近視人數已超6億人,青少年近視率超過50%,近視在我國越來越大眾化。在這樣的大環境下,眼鏡成為不少國人日常必需品。

據天眼查App顯示,我國共有超92萬家企業名稱或經營範圍含“眼鏡”,且狀態為在業、存續、遷入、遷出的企業(以下簡稱“眼鏡相關企業”),今年全國新增12萬家眼鏡企業,同比增長15.41%,全國眼鏡行業市場規模將達850億元。

在眼鏡行業規模飛速發展的同時,眼鏡行業本身卻屢遭爭議,有人説這事一門一本萬利的暴利行業,也有從業者説這是一門利潤極薄的產業,小小的一副眼鏡背後到底有什麼樣的真相?

眼鏡行業的攪局者大呼受不了

吳譚的眼鏡店開在江城路上,100多平方米的店面被隔成名品區、普通區和驗光區,作為江城路上數量眾多的眼鏡店之一。從2017年開始,吳譚的店鋪從傳統的線下配鏡轉型為O2O配鏡和線下配鏡同時存在的模式,在這樣的調整下,店內眼鏡產品也發生了改變,首當其衝的就是陳列的眼鏡款式變少了,隨之改變的是店面面積縮小,這樣的變化讓吳譚的開銷節省了不少。“眼鏡的配貨由總部完成,所用的鏡材大多來自台州,因為採用O2O配鏡,所以客源相當部分來自互聯網,因此門面的成本就減少了,這也讓我們的眼鏡可以賣得比其他店家更便宜一些。一副鈦合金鏡框的價格在100多元左右,如果用普通的鏡片,整副眼鏡三百元內就能搞定。”

這樣的價格讓吳譚成為不少周邊同行的第一競爭者。在吳譚門店周圍一公里範圍的眼鏡店裏,記者發現幾款類似的打折眼鏡,據店主介紹,這些眼鏡的配材同樣來自浙江台州,但與吳譚不同的是,這些眼鏡的價格大多集中在400元上下。

然而即便這樣的價格差,也沒能讓吳譚成為低價策略的受益者,因為有人比他的價格還要低。在餘杭義蓬,眼鏡的價格則變成了另一副光景。張凡強是義蓬一家眼鏡店的負責人,在他的店裏,陳列着各種款式的鏡框和鏡片。在店裏張凡強為記者找到一副和吳譚所售類似的眼鏡,按照此前的鏡片型號計算,一副眼鏡的價格僅為100元,也就是説,類似的一款眼鏡,售價最低的和較高的之間存在5倍的差價。

在這樣的衝擊下,吳譚這位行業的攪局者也有些吃不消,“生意很難做,我也從後浪變成前浪。”

一年賣出50億元眼鏡製品

主要來自浙江台州

義烏小商品市場素來有世界小商品之都的美譽,作為全球小商品集散中心,這裏也是全國排名第四的眼鏡銷售基地,近一千家門店為市場貢獻了50億元的年銷售額。項雪飛是市場裏的經營户之一,十幾年前她在義烏自創眼鏡品牌“飛亞拉”,主營的就是鏡片和鏡框生意,隨着互聯網貿易的興起,她的生意也拓展到為單個消費者配鏡領域。十一長假期間,項雪飛的門店每天都要接待十幾個散客,這些來自義烏周邊城市的消費者都是衝着低價眼鏡而來。

對於項雪飛們來説,眼鏡是一門穩定又有門檻的生意,圈子不大水很深是項雪飛對行業的總結,在她的記憶中,幾乎每一個來進貨的商家都有自己的生意經。“義烏的眼鏡批發生意主要輻射浙江、江西、福建等地,其中尤其以杭州的客户居多,在我的朋友圈裏經常能見到一些進過貨的客商推送的配鏡福利,這些客商的地址正是在杭州。”

項雪飛介紹,眼鏡行業上下游極為明確,在長江以南珠江以北地區,主要以台州、義烏作為貨源地,其中台州的企業主要負責生產,義烏的商家負責銷售,這些鏡材又由各家眼鏡店的採購人員從義烏送到各家門店,這當中不排除一些小範圍的連鎖眼鏡店。

“義烏的鏡材批發價格比較低,相當一部分台州產的鈦合金鏡框售價為30元,一副眼鏡的總價也不過六七十元,一些外地來的客商一次性進貨五六百副鏡材,但從他們的朋友圈裏我們看到,這些眼鏡不少被加價七八倍出售。但即便如此,不少熟悉的客商依然會和我們大倒苦水,説自己的生意難做。” 

來源:每日商報    作者:記者 朱光函    編輯:鄭海雲    責任編輯:方誌華
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